ПОЧЕМУ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ЧАСТНЫЙ МАКЛЕР (РИЭЛТОР)?

Перед всеми, кто собирается купить, продать, обменять, сдать или снять в аренду квартиру, встает вопрос о том – кому доверить проведение жилищной сделки. Вариант первый: обратиться в крупное агентство недвижимости и заплатить положенные комиссионные. Второй – найти какого-нибудь «серого» маклера (риэлтора), оказывающего частные услуги на жилищном рынке «на самых выгодных условиях».

Чем руководствоваться, выбирая посредника? Давайте разберемся.

Услуги частного маклера

Как правило, услугами частных агентов по недвижимости пользуются по знакомству: кто-то кому-то кого-то порекомендовал, и вот – риэлтор уже готов встретиться с вами. Прежде чем сделать это – оцените свои риски. Во-первых, нет никакой гарантии, что ваша сделка будет проведена грамотно: ведь пресловутый «человеческий фактор» непредсказуем. Во-вторых, сделки, проводимые частным маклером, не защищены юридически. Поэтому, обращаясь к «частнику» в надежде сэкономить на комиссионных, будьте готовы к всевозможным «сюрпризам» – далеко не всегда приятным. Поскольку работающий самостоятельно человек:

  • как правило, не в состоянии охватить весь рынок недвижимости. А это значит, что ваша идеальная сделка с большой долей вероятности так и не совершится, уступив варианту «продадим или купим как-нибудь».
  • может недостаточно хорошо разбираться в условиях ипотечных программ, предлагаемых банками. Таким образом, выгодные ипотечные условия могут пройти мимо вас.
  • по сути, не несет никакой юридической ответственности перед клиентом. Поэтому, доверяя «самое дорогое» риэлтору-одиночке, вы не можете быть уверены, что ваша сделка будет проведена юридически достоверно и грамотно. Последствия таких действий могут быть любыми – от «легкого испуга» до сильного шока, связанного с потерей денег и долгими судебными разбирательствами. К сожалению – мошеннические схемы на рынке недвижимости сегодня не редкость и, как показывает практика, жилищный криминал в большинстве случаев связан с агентами-одиночками. 

Есть мнение, что услуги маклера дешевле по сравнению с комиссионными агентства. Но давайте разберемся – за что мы платим в каждом случае. Услуги частника завершаются на этапе продажи. А на дальнейшее развитие событий риэлтор рычагов воздействия, как правило, не имеет. А если, например, возникает ситуация, при которой бывшие владельцы не хотят ни выселяться, ни выписываться?

Это – проблемы покупателей, т.к. агент свою работу уже выполнил, квартиру продал. В то время как, обратясь в агентство, клиент оплачивает комплексную услугу, включающую предоставление информации, юридическое сопровождение, ответственность, поддержку. Таким образом, заплатив маклеру в два раза меньше, вы получаете значительно более усеченный пакет услуг, рискуя при этом практически на всех этапах проведения сделки.

Услуги риэлторского агентства

Безусловно, обращаться в первое попавшееся агентство нельзя, важно не ошибиться с выбором, так как главным капиталом любой компании являются ее сотрудники – в данном случае – агенты. Можно в большом агентстве с безупречной репутацией «нарваться» на плохого агента (такое бывает, к сожалению), а можно стать клиентом небольшой, стабильно работающей на рынке компании, которая проведет сделку оперативно и грамотно, оставив о себе самые благоприятные впечатления.

Как выбрать правильное агентство? Вот небольшая пошаговая инструкция.

1. Сначала следует узнать – является ли агентство членом МАР или РГР. Если да – то его деятельность сертифицирована, это серьезный плюс.

2. Выбрав несколько потенциальных посредников с хорошей репутацией – обзвонить их, задавая одни и те же вопросы: как будет построена работа, что входит в пакет услуг, чем обеспечивается юридическая чистота предстоящей сделки. Руководствуясь полученными от беседы впечатлениями – можно делать предварительный выбор.

3. Дополнительный уровень защиты дает знакомство с договорной базой агентства. Открытые компании, честно работающие на рынке, никогда не откажут потенциальному клиенту, если тот попросит показать договор на оказание услуг, ответят на все  вопросы, выразят готовность к диалогу об изменении условий по просьбе клиента – если это не противоречит законодательству РФ.

4. Уточните стоимость услуг агентства. Московские агентства недвижимости выставляют цену на свои услуги в размере 3-4% от стоимости объекта. Если размер комиссионных меньше – это повод насторожиться. Возможно, озвучивается лишь часть стоимости, в конечном же счете придется заплатить гораздо дороже, оплачивая юридическую и сопроводительную составляющую отдельно. Скидки возможны, но, как правило, тем, кто обращается повторно или при комплексном заказе. В любом случае – чтобы не было проблем, следует убедиться в прозрачности ценообразования агентства до заключения договора на оказание услуг.

Обратившись в правильное риэлторское агентство, вы получите:

  • Актуальную информацию о рынке недвижимости в ракурсе ваших пожеланий.
  • Исчерпывающие сведения об ипотечных программах, предлагаемых ведущими банками Москвы.
  • Достоверное юридическое сопровождение на всех этапах сделки.
  • Оперативное и грамотное оформление документов по регистрации жилья.
  • Полную поддержку в процессе проведения сделки и после ее завершения, обеспечиваемую службой безопасности и штатом юристов компании.

Правильного вам выбора и удачных сделок!