Перед всеми, кто собирается купить, продать, обменять, сдать или снять в аренду квартиру, встает вопрос о том – кому доверить проведение жилищной сделки. Вариант первый: обратиться в крупное агентство недвижимости и заплатить положенные комиссионные. Второй – найти какого-нибудь «серого» маклера (риэлтора), оказывающего частные услуги на жилищном рынке «на самых выгодных условиях».
Услуги частного маклера
Как правило, услугами частных агентов по недвижимости пользуются по знакомству: кто-то кому-то кого-то порекомендовал, и вот – риэлтор уже готов встретиться с вами. Прежде чем сделать это – оцените свои риски. Во-первых, нет никакой гарантии, что ваша сделка будет проведена грамотно: ведь пресловутый «человеческий фактор» непредсказуем. Во-вторых, сделки, проводимые частным маклером, не защищены юридически. Поэтому, обращаясь к «частнику» в надежде сэкономить на комиссионных, будьте готовы к всевозможным «сюрпризам» – далеко не всегда приятным. Поскольку работающий самостоятельно человек:
- как правило, не в состоянии охватить весь рынок недвижимости. А это значит, что ваша идеальная сделка с большой долей вероятности так и не совершится, уступив варианту «продадим или купим как-нибудь».
- может недостаточно хорошо разбираться в условиях ипотечных программ, предлагаемых банками. Таким образом, выгодные ипотечные условия могут пройти мимо вас.
- по сути, не несет никакой юридической ответственности перед клиентом. Поэтому, доверяя «самое дорогое» риэлтору-одиночке, вы не можете быть уверены, что ваша сделка будет проведена юридически достоверно и грамотно. Последствия таких действий могут быть любыми – от «легкого испуга» до сильного шока, связанного с потерей денег и долгими судебными разбирательствами. К сожалению – мошеннические схемы на рынке недвижимости сегодня не редкость и, как показывает практика, жилищный криминал в большинстве случаев связан с агентами-одиночками.
Есть мнение, что услуги маклера дешевле по сравнению с комиссионными агентства. Но давайте разберемся – за что мы платим в каждом случае. Услуги частника завершаются на этапе продажи. А на дальнейшее развитие событий риэлтор рычагов воздействия, как правило, не имеет. А если, например, возникает ситуация, при которой бывшие владельцы не хотят ни выселяться, ни выписываться?
Это – проблемы покупателей, т.к. агент свою работу уже выполнил, квартиру продал. В то время как, обратясь в агентство, клиент оплачивает комплексную услугу, включающую предоставление информации, юридическое сопровождение, ответственность, поддержку. Таким образом, заплатив маклеру в два раза меньше, вы получаете значительно более усеченный пакет услуг, рискуя при этом практически на всех этапах проведения сделки.
Услуги риэлторского агентства
Безусловно, обращаться в первое попавшееся агентство нельзя, важно не ошибиться с выбором, так как главным капиталом любой компании являются ее сотрудники – в данном случае – агенты. Можно в большом агентстве с безупречной репутацией «нарваться» на плохого агента (такое бывает, к сожалению), а можно стать клиентом небольшой, стабильно работающей на рынке компании, которая проведет сделку оперативно и грамотно, оставив о себе самые благоприятные впечатления.
Как выбрать правильное агентство? Вот небольшая пошаговая инструкция.
1. Сначала следует узнать – является ли агентство членом МАР или РГР. Если да – то его деятельность сертифицирована, это серьезный плюс.
2. Выбрав несколько потенциальных посредников с хорошей репутацией – обзвонить их, задавая одни и те же вопросы: как будет построена работа, что входит в пакет услуг, чем обеспечивается юридическая чистота предстоящей сделки. Руководствуясь полученными от беседы впечатлениями – можно делать предварительный выбор.
3. Дополнительный уровень защиты дает знакомство с договорной базой агентства. Открытые компании, честно работающие на рынке, никогда не откажут потенциальному клиенту, если тот попросит показать договор на оказание услуг, ответят на все вопросы, выразят готовность к диалогу об изменении условий по просьбе клиента – если это не противоречит законодательству РФ.
4. Уточните стоимость услуг агентства. Московские агентства недвижимости выставляют цену на свои услуги в размере 3-4% от стоимости объекта. Если размер комиссионных меньше – это повод насторожиться. Возможно, озвучивается лишь часть стоимости, в конечном же счете придется заплатить гораздо дороже, оплачивая юридическую и сопроводительную составляющую отдельно. Скидки возможны, но, как правило, тем, кто обращается повторно или при комплексном заказе. В любом случае – чтобы не было проблем, следует убедиться в прозрачности ценообразования агентства до заключения договора на оказание услуг.
Обратившись в правильное риэлторское агентство, вы получите:
- Актуальную информацию о рынке недвижимости в ракурсе ваших пожеланий.
- Исчерпывающие сведения об ипотечных программах, предлагаемых ведущими банками Москвы.
- Достоверное юридическое сопровождение на всех этапах сделки.
- Оперативное и грамотное оформление документов по регистрации жилья.
- Полную поддержку в процессе проведения сделки и после ее завершения, обеспечиваемую службой безопасности и штатом юристов компании.
Правильного вам выбора и удачных сделок!